Daily Archives 2013年2月22日

頭で売るな! 感情で売ろう。

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1.そもそもその商品・サービスについて”自分自身”期待してるのか?

売れない、特徴が無い、他社に比べて劣っている。もし今、商品・サービスをお客様に提供する側で、上記の事を感じているなら、お客様には二度と会わない方が良い。
とは言っても、仕事だからというのは、まったく意味がない。じゃあ、同じように自分が消費者側に立った時、売る人が「いや~これあんま良くないんですけど・・・」と言っている人から買いますか? ということ。
マーケティングの3Cや4P、市場、インバウンド、アウトバウンド、ニーズ、ニッチ、マイノリティ、ソーシャル、モノを売る方法、買わせる方法とかのテクニックは、もはや無数にある。そういったテクニックも大事だけれど、まずはハートでしょ。感情でしょ。本気で自分の商品を届けたいと思うのなら、どうすれば届くのか?そこを考えよう。そこを抜けて頭だけで考えるから、売れな...

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